GA黄金甲

越酒行天下，，，，，是绍兴黄酒一经的绚烂。。。。。怎样让越酒再行天下？？成为现在绍兴“黄酒人”追逐的梦。。。。。最近，，，，，中国绍兴黄酒集团有限公司组织职员到贵州茅台、山东青岛啤酒、张裕集团等企业考察、取经。。。。。前天晚上，，，，，绍兴黄酒集团举行考察龙头企业体会交流座谈会，，，，，引发了一场“绍兴黄酒该怎样向头部企业看齐”的头脑风暴：绍兴黄酒怎样实现跨越式生长？？怎样突破瓶颈走出生长新路子？？怎样让黄酒时尚化、年轻化、潮流化？？

突破地区限制，，，，，不可总在南方打转

恒久以来，，，，，绍兴黄酒销售额一直在50亿元左右，，，，，很难找到突破口。。。。。茅台集团去年实现营业收入1003亿元，，，，，同比增添16.01%，，，，，居全球酒业第一。。。。。绍兴黄酒与茅台一经都拿下巴拿马奖，，，，，但现在销售已不可同日而语。。。。。就以茅台下属企业茅台习酒公司为例，，，，，这家几年前也只有十几亿元销售额的公司，，，，，去年销售额已达80多亿元，，，，，今年上半年销售额已有58亿元，，，，，年销售额有望突破100亿元。。。。。而青岛啤酒、张裕葡萄酒，，，，，今年销售额都逆势而上。。。。。

“三家头部企业，，，，，规模一流，，，，，品牌一流，，，，，品质一流，，，，，都有他们各自的酒魂，，，，，也做出了各自的特色，，，，，绍兴黄酒也需要寻找突破口，，，，，要走一流之路。。。。。”“要让绍兴黄酒高端化、时尚化、年轻化、潮流化，，，，，这样才华受消耗者接待。。。。。”“绍兴黄酒要快速走数字化蹊径，，，，，习酒公司通过数字化治理市场，，，，，市场窜货、发放红包、销售额等信息都能在大屏上实时展现，，，，，这为快速决议提供了很大便当。。。。。”这些都是绍兴“黄酒人”的思索。。。。。

绍兴黄酒长时间偏居江南一隅，，，，，虽然北方也有一些市场，，，，，但数目不大。。。。。中国绍兴黄酒集团有限公司董事长孙爱保说，，，，，绍兴黄酒急切需要突破区域限制，，，，，走天下化蹊径，，，，，也要走“中原崛起、东北振兴、西部大开发”的蹊径，，，，，即要把绍兴黄酒销售到河南一带、东北一带、西部一带，，，，，突破北方市场，，，，，真正做到越酒行天下。。。。。

学会讲故事，，，，，让黄酒与时尚偕行

茅台一直讲着“高端”的故事，，，，，青岛啤酒讲“年轻”的故事，，，，，张裕则讲“时尚”的故事。。。。。绍兴黄酒要走天下化、国际化的蹊径，，，，，不可只会讲“绍兴话”，，，，，要学会讲好“黄酒故事”。。。。。

张裕集团已在全天下结构14个工业旅游项目，，，，，在法国、智利、西班牙等国家结构6家酒庄，，，，，并通过著名的“百年地下亚洲最古老的大酒窖”及天下各地的旅馆、生产园区，，，，，打造葡萄酒饮用场景，，，，，讲出了张裕葡萄酒“时尚”的故事。。。。。青岛啤酒则在青岛的旅馆、广场、机场、街道等各个园地结构广告和产品铺，，，，，在海内外的重概略育赛事和音乐节也都有青岛啤酒的身影，，，，，别的还进入各地音乐会、酒吧，，，，，通过种种方法，，，，，向人们讲述着“年轻”的故事。。。。。

茅台“贵气”，，，，，张裕“洋气”，，，，，青啤“生气”，，，，，绍兴黄酒有“文气”——文质彬彬之气，，，，，但绍兴黄酒也要向这三位看齐，，，，，让绍兴黄酒与时尚、潮流偕行。。。。。绍兴黄酒不可只讲历史故事，，，，，还要讲新鲜故事。。。。；；；凭乒适略跹玻？谁来讲？？怎么讲？？讲给谁听？？这都要突破固化头脑，，，，，学会针对差别的消耗群体讲差别的故事。。。。。今年以来，，，，，“GA黄金甲”引入“红点设计”、进入水上旅游、联手中石油，，，，，并立异营销、销售模式和撒播方法，，，，，也是为了讲好黄酒故事，，，，，让黄酒与时尚偕行。。。。。

绍兴黄酒节，，，，，要学会与民同乐

绍兴黄酒一直守正有余，，，，，立异缺乏。。。。。特殊是每年的黄酒节，，，，，只管取得了很大影响，，，，，但给人的感受，，，，，黄酒节总是在“黄酒人”自己的“圈子里”举行，，，，，人气不敷，，，，，活力不强。。。。。

相比之下，，，，，青岛国际啤酒节就很值得绍兴效仿。。。。。青岛国际啤酒节在每年8月举行，，，，，长达16天，，，，，已成为亚洲的啤酒盛会。。。。。青岛啤酒节举行时，，，，，大街小巷装扮一新，，，，，举城狂欢。。。。。啤酒节由开幕式、啤酒品饮、文艺晚会、艺术巡游、种种文体娱乐、饮酒大赛、旅游休闲、经贸展览、终结式晚会等活动组成。。。。。啤酒节彰显了青岛都会的个性与魅力，，，，，深受市民和游客接待。。。。。

绍兴黄酒节，，，，，也要学会与民同乐，，，，，把黄酒节办到消耗者中去。。。。。不少业内人士以为，，，，，要让黄酒节成为市民的狂欢节，，，，，人们瞩目的旅游节、艺术节，，，，，让整个都会都有黄酒节的气氛。。。。。要激活各方的热情，，，，，举行黄酒节的内容，，，，，要贴近市民的心跳，，，，，让游人感受值得一看。。。。。要让更多的市民能与黄酒节爆发互动，，，，，爆发喜悦之情、自豪之情。。。。。

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源自2020.08.19.《绍兴晚报》

文：周能兵/首席记者